Wenn die Goldpreise kräftig schwanken, kommt vielen Privatleuten der Sinn danach, Schmuck, Münzen oder Altgold zu Geld zu machen. Genau in diesen Zeiten werden aber die meisten Fehler gemacht. Das Problem ist dann selten mangelndes Interesse, sondern mangelnde Vergleichbarkeit. Wer nicht versteht, wie der Auszahlpreis zustande kommt und welche Abzüge üblich sind, bewertet Angebote nach Bauchgefühl. Mit ein paar klaren Prüfpunkten lässt sich der Goldverkauf aber recht nüchtern und nachvollziehbar organisieren.
So entsteht der Auszahlpreis: vom Feingehalt bis zur Spanne
Der Ausgangspreis ist der Börsenpreis für Feingold. Der Preis, den man als Privatperson erzielt, wird daraus aber nicht 1:1 abgeleitet. Ausschlaggebend sind Feingehalt und Gewicht des tatsächlich abgegebenen Materials. Schmuckstücke sind meist Legierungen. Typische Stempel wie 333, 585 oder 750 bezeichnen den Feingoldanteil in Tausendteilen. Aus dem Bruttogewicht wird über den Feingehalt das Feingoldgewicht berechnet. Erst darauf läßt sich eine Preislogik aufbauen. Zusätzlich kommt auch hier in der Praxis vieles zusammen. Ankaufstellen rechnen mit Prüfaufwand, Wiederaufbereitung, Kursrisiko und einer Handelsspanne. Diese ist in volatilen Zeiten häufig höher, weil sich Preise in kürzester Zeit ändern und das Risiko für den Käufer steigt. Auch wird es Abzüge geben, wenn Teile nicht aus Gold sind, etwa kleine Verschlüsse, Steine oder Einlagen.
Wer Angebote vergleichen will, sollte deshalb nicht nach dem höchsten „Preis pro Gramm“ suchen, sondern vielmehr die Berechnungsbasis kennen. Für den regionalen Vergleich, etwa beim Gold verkaufen in Berlin, ist es daher vor dem Termin hilfreich, eine kurze Checkliste zur Hand zu haben, wo Gewicht, Feingehalt, Abzüge und der Zeitpunkt der Kursfixierung sauber abgefragt werden können.
Spreads und versteckte Kostentreiber: worauf es wirklich ankommt
Der Spread ist die Differenz zwischen einem Referenzpreis und dem tatsächlich gezahlten Ankaufspreis. Es ist kein Trick, sondern kalkuliert! Problematisch wird er nur, wenn niemand mehr weiß, weshalb man an welchen Stellen abzieht oder wenn die private Verkäuferin oder der private Verkäufer falsche Vergleiche bilden.
Typische Kostentreiber sind:
- Unklare Kursbasis: Wird der Kurs bei Prüfung, Auszahlung oder später festgelegt?
- Unklare Abzüge: Wie werden Steine, Nichtgoldanteil oder Lote abgezogen?
- Unterschiedliche Bewertungslogik: Schmuckgold, Bruchgold, Münzen und Barren werden nicht gleich bewertet.
- Prüfverfahren: Sichtprüfung allein ist bei Legierungen nicht belastbar, ein nachvollziehbarer Prüfprozess ist sinnvoller.
Volatilität erhöht Verkaufsdruck. Genau das mindert die Verhandlungsposition. Wer Druck hat, lässt sich auch auf unklare Aussagen ein. Der seriöse Ablauf bleibt ruhig. Er benennt Messpunkte, dokumentiert Werte, erklärt, wie der Auszahlbetrag zu Stande kommt.
Typische Fehler beim Privatverkauf und wie man sie vermeidet
Die meisten Fehler sind organisatorischer Natur und keine Fachfehler. Die folgenden Punkte sind aus der Praxis relevant.
Dos:
- Vorab sortieren: Schmuck für sich, Münzen und Barren und Zahngold für sich
- Stempel notieren und fotografieren: Das verbessert die Vergleichbarkeit, ersetzt aber keine Prüfung
- Waage und Anzeige prüfen: Gewicht und Einheit müssen klar sein
- Rechenweg verlangen: Bruttogewicht, Feingehalt, Feingoldgewicht, Kursbasis, Abzüge
- Beleg mitgeben lassen: Aufstellung der Positionen, Datum, Unterschrift
Don’ts
- Angebote über einen pauschale „Grammpreis“ vergleichen, ohne Feingehalt zu wissen
- Mehrere Positionen in einen Topf werfen, weil man dann nicht mehr sieht, wieviel Abzug
- Unter Zeitdruck verkaufen, ohne mindestens ein zweites Angebot eingeholt zu haben
- Auf „wird schon passen“ vertrauen, wenn Zahlen fehlen
Wer besonders schützenswerte Stücke hat, etwa Erbstücke mit hohem ideellem Wert, sollte vor dem Verkauf klären, ob ein Verkauf überhaupt sinnvoll ist oder ob Aufarbeitung, Reparatur oder Aufbewahrung in dem Fall die bessere Wahl sind. Nicht jedes Stück ist ein Materialwertstück.
